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[空調市場又遇低迷,如何走出困境擺脫“靠天吃飯”?]
發布日期:[2022/10/13] 共閱[53]次

  10月11日,京東公布的數據顯示,國慶期間,京東家電各細分品類迎來熱賣高峰,其中空調品類逆勢增長,同比增長達45%。但業內觀點指出,短暫的促銷不足以長期維持空調這一品類的出貨,空調市場想要走出低迷仍需要較長時間的探索。


  高端產品低迷

  相比其他電器產品,空調產品的困境則更加明顯,根據奧維云網(AVC)線下監測數據,對比整個黑白電市場,彩電、冰箱、洗衣機、空調在2022年上半年(1-7月)的高端市場零售額同比依次為9.7%、6.9%、5.6%、1.8%,均呈上漲態勢,但空調高端市場相比于彩冰洗市場同比增速較緩慢與滯后。


  實際上,隨著居民家中電器保有量的升高,“大單品”類的家電出貨不如以往也在意料之中,企業應對此局面的方法多是打造高端產品,多方面提升產品附加值從而維持住銷售額,以達到“量降額升”的目的。例如彩電產品就通過推廣75英寸以上產品以及4K、8K等高畫質彩電等手段,在去年零售量規模1781萬臺,同比下降14.7%的同時,零售額規模達到594億元,同比增長15.1%。


  至于空調產品能否也嘗試這一道路,資深產業經濟觀察家梁振鵬認為有待商榷,他認為空調產品的高端化較為困難,一方面是空調產品受到季節影響很大,另一方面,空調產品的高端化并不像其他產品那樣容易被消費者感知。


  事實上,今年前七個月的數據也佐證了這一觀點,奧維云網數據顯示,今年1-7月線下各品類超高端產品份額對比中,冰箱、彩電、洗衣機分別為11.1%、12.9%、4.7%,而空調僅為0.7%。在此,空調產品統計包括柜機、掛機兩種,不含中央空調。


  擺脫“靠天吃飯”

  縱觀近年來白電市場,許多產品在外觀造型上的“微創新”都能贏得市場青睞,在一段時間內拉升出貨量,例如復古冰箱在去年的全渠道銷售額已經達到30億元,而兩年前也僅有19億元,空調產品能否套用這一模式成了市場熱議的話題。


  梁振鵬認為,相比冰箱、洗衣機,空調產品受季節影響的特殊性不容忽視,目前,空調市場仍然不能擺脫“靠天吃飯”的狀態,例如今年7、8月空調出貨大幅增長,而進入9月以來,線上、線下銷售額再度大幅下滑。在這樣的背景下,商家更多想著如何旺季促銷,以及追趕雙11、雙12這樣的重大時間節點,在產品力建設上有所欠缺,導致市面上空調產品同質化嚴重,創新能力不足。


  此外,專家還指出,從去年初至今,商品房銷售面積持續下滑,二手房成交量也頗為低迷,對于空調產品的需求也會隨之減弱。


  針對空調市場需求不振的問題,產業觀察家許意強認為,從長期角度看,提升產品力,尋求差異化仍是必由之路,從短期角度來說,空調企業需要對渠道進一步深耕,意識到“大單品”打天下的時代已經結束,在近些年渠道下沉以及家電下鄉的影響下,村鎮市場也難以大范圍跑馬圈地。


  至于如何挖掘渠道價值,專家認為,空調企業可以增加高端觸點,如在大連鎖核心門店放樣、加強建材渠道尤其是高端建材商場,加強設計師渠道、TOP零售大店以及品牌直營的場景家電體驗店適度放樣,并增加線上線下高端分享會,都能在一定范圍拉動出貨。另外,企業可以從套系化角度出發,利用品牌自身優勢向空調進行導流,強化自身套系化拉動,對于一些品類限制自身無法實現導流的,積極尋求其他優勢品牌的合作機會。


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